Vägen till en lyckad försäljning

Det första steget i en bostadsförsäljning är ett förutsättningslöst möte där vi lär känna varandra och din bostad. Här går vi igenom dina tankar, din situation och vad som är viktigt för dig i en kommande försäljning.

I samband med mötet gör vi en värdering av din bostad baserat på läge, skick och aktuella marknadsförutsättningar. Du får en tydlig bild av värdet idag, men också råd kring vad som kan påverka priset framåt.

Det här mötet är starten på processen – oavsett om du vill sälja direkt eller bara är i ett tidigt skede.

För att gå vidare med en försäljning behöver du ingå ett samarbetsavtal ett sk förmedlingsuppdrag med din mäklare. När det är på plats sätter vi en tydlig plan för den fortsatta försäljningen.

I många fall ingår man ett förmedlingsuppdrag långt innan den aktiva försäljningen startar. Det kan handla om att med fördel vara ute i god tid, att fotografera bostaden när den visar sig från sin bästa sida, eller att du vill hitta ditt nästa boende först för att sedan bara "trycka på knappen" när det är dags att sälja och marknadsföra din bostad.

Vi erbjuder olika sätt att förbereda din försäljning, beroende på hur öppen eller diskret du vill vara. Antingen genom vårt försäljningssätt Pre Sale, eller via vår mer diskreta bostadsgömma Silent Sale.

Och ibland vill man helt enkelt komma igång så fort det bara går. Oavsett var du befinner dig på denna "hastighetsskala" så anpassar vi vårt upplägg efter dina behov och din situation.

Inför försäljningen ser vi till att din bostad presenteras från sin bästa sida. Med hjälp av vår erfarenhet och vår egen stylist guidar vi dig i vad som gör skillnad – från enklare justeringar till styling som lyfter helhetsintrycket.

Samtidigt samlar vi in all nödvändig fakta kring bostaden, tar fram handlingar och ser till att planritning och övrigt material är på plats inför kommande marknadsföring.

Målet är att skapa bästa möjliga förutsättningar inför fotografering, visningar och en lyckad försäljning.

När allt är förberett är det dags att fånga din bostad på bild. Med vår egen fotograf och i nära samarbete med din mäklare ser vi till att lyfta fram rätt känsla, ljus och detaljer – det som gör att din bostad sticker ut och får komma till sin rätt.

Tillsammans avgör vi om det finns behov av att komplettera med extra marknadsföringsåtgärder, som exempelvis andra typer av foto eller rörligt material, för att ytterligare förstärka presentationen.

Resultatet blir ett material som skapar intresse redan innan visning och ger din bostad bästa möjliga start – både på marknaden och i försäljningen.

När allt material är klart får du som säljare godkänna annonsen i sitt slutliga utförande. Därefter påbörjas marknadsföringen enligt den plan du och din mäklare tagit fram tillsammans.

Beroende på upplägg kan bostaden presenteras via Silent Sale, Pre Sale eller Open Market. Din mäklare guidar dig i vilket alternativ och vilka marknadspaket på bostadssajter som passar bäst för just din försäljning.

I det här skedet marknadsför vi även bostaden i våra egna kanaler och sociala medier, matchar mot vårt spekulantregister och kontaktar potentiella köpare som kan vara rätt för din bostad.

Visningar kan läggas upp på olika sätt och vi anpassar upplägget efter både din situation och vad som är mest fördelaktigt för försäljningen.
I vissa fall kan det bli aktuellt med förhandsvisningar för kunder vi redan har i vårt spekulantregister.

Vi arbetar uteslutande med bokade visningar för bästa upplevelse och kvalitet, och givetvis har vi så många visningar som behövs för att bostaden ska bli såld – och till rätt slutpris.

Ibland väljer vi att spekulanter själva kan boka in sig via vår hemsida, i andra fall vill vi ta en första kontakt innan visningen bokas – allt för att säkerställa bästa möjliga förutsättningar för affären.

För oss är visningen en viktig del av helheten. Den ska vara en upplevelse för spekulanten, vilket ställer krav på att både du som säljare och vi som mäklare är väl förberedda.

När visningar påbörjas kan bud börja komma in. Är det flera som är intresserade kan en budgivning uppstå. Budgivning kan ske digitalt via så kallad e-budgivning, eller så sköter mäklaren den via sms och telefonkontakt, beroende på vad den specifika affären kräver.

Vi tillämpar och eftersträvar alltid en öppen budgivning. Fenomenet “dolda bud” förekommer, men är inget vi förespråkar då det ofta kan skapa svåra situationer, missförstånd och ibland stjälpa mer än hjälpa – både för säljaren och spekulanten. Samtidigt är det viktigt att notera att det alltid är säljaren som har beslutanderätt och avgör hur budgivningen ska hanteras, exempelvis vid inkomna dolda bud.

Oavsett upplägg håller vi dig löpande uppdaterad om inkomna bud och dialogen med spekulanterna, så att du alltid har full insyn i processen.
Din mäklare sköter förhandlingen och finns som ett stöd genom hela förloppet. Målet är att skapa bästa möjliga förutsättningar för en trygg affär och ett så bra slutpris som möjligt.

När du som säljare har accepterat ett bud är det dags att skriva kontrakt. Tänk på att ingenting är klart förrän avtalet är undertecknat av samtliga parter – muntliga löften eller villkor är alltså inte juridiskt bindande. Just därför brukar man vilja skriva avtal så snart som möjligt när man nått en muntlig överenskommelse. Så länge avtalet inte är bindande kan förändringar ske.

Köpare och säljare träffas tillsammans med mäklaren för att gå igenom villkor, överenskommelser och förutsättningar för affären. När avtalet är undertecknat är det juridiskt bindande. Det kan förekomma villkor i avtalet, till exempel att köparen ges möjlighet att besikta bostaden eller andra överenskommelser mellan parterna. Innan dessa villkor är uppfyllda kan köpet återgå.

I avtalet regleras även tidsfristen för att köparen ska erlägga handpenningen, som vanligtvis är 10 % av köpeskillingen. Efter undertecknat avtal får både köpare och säljare ett exemplar av köpeavtalet – ditt bevis på att bostaden är såld.

Tillträdet är dagen då bostaden överlämnas till den nya köparen. På tillträdesdagen träffas parterna igen, med banken uppkopplad digitalt, och slutlikviden regleras innan nycklarna lämnas över.

Många blandar ihop kontraktsdag och tillträdesdag. En viktig skillnad är att det är kontraktsdagen som avgör när bostaden juridiskt är såld, även om tillträdet sker senare. Det är viktigt att ha med sig, inte minst vid skatteberäkningar och eventuella uppskov.

Inför tillträdet säkerställer vi att alla praktiska delar är på plats, såsom slutbetalning, eventuella lån som ska lösas och att alla handlingar är korrekt hanterade.

Vi finns med som stöd genom hela processen, så att överlämningen sker smidigt och tryggt för både dig och köparen.

Man kan tro att allt är klart när affären är i hamn – men inte riktigt ännu. Efter försäljningen återstår några praktiska delar, som deklaration och eventuell reavinstbeskattning. Här är det viktigt att ha koll på vad som gäller och vilka möjligheter som finns, till exempel kring uppskov, alltså om du kan skjuta upp beskattningen till nästa bostad eller ej.

Försäljningen ska deklareras i samband med din inkomstdeklaration året efter att bostaden har sålts.

Vi finns självklart kvar som rådgivare även efter avslutad affär, oavsett om det handlar om deklaration, framtida bostadsplaner eller andra frågor som kan dyka upp längs vägen. Vi ber också våra kunder om ett omdöme via Reco.se – ett sätt för oss att fortsätta utvecklas, ta till oss synpunkter och finslipa vårt arbete och mäklartjänst.

För oss är det här inte slutet – det är början på en lång relation.